Demand Gen, les nouvelles campagnes Google Ads basées sur l’IA

Vous ne pourrez pas passer à côté, les campagnes Demand Gen, c’est la grande nouveauté de la rentrée pour les experts média! Dévoilées par Google au début de l’été, elles sont désormais disponibles à tous les annonceurs. Alimenté par l’IA, ce nouveau format donne la possibilité de diffuser des annonces visuellement très attrayantes aux emplacements les plus engageants des réseaux Google pour permettre aux entreprises de susciter l’intérêt de leur audience cible et d’accroître leur notoriété. 

Destinées à remplacer Google Discovery, les campagnes Demand Gen vont rapidement s’imposer comme incontournables dans vos stratégies média. Quelles grandes nouveautés accompagnent cette tactique et comment tirer parti des campagnes Demand Gen pour maximiser vos performances? On fait le point avec Sébastien Ferrand, gestionnaire de campagnes chez Hamak.  

 

1. Une portée plus étendue
2. Des formats publicitaires variés et des expériences sur mesure
3. Des stratégies d’enchères dynamiques
4. Suivi et mesure
5. Les segments similaires (enfin de retour!)
6. Comment exploiter de manière optimale la puissance des campagnes Demand Gen?
7. Le mot de la fin

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Une portée plus étendue

 

Les campagnes Demand Gen se distinguent par leur capacité à étendre leur portée à un large éventail de réseaux Google et YouTube. Ce niveau d’exposition offre donc aux entreprises la possibilité de toucher un public beaucoup plus important tout en étant qualifié, et d’augmenter le nombre de leurs prospects. Ce nouveau type de campagne a été créé pour rejoindre les internautes avant même qu’ils ne pensent à la marque, au produit ou au service. Ainsi, que les utilisateurs parcourent leur fil Discover, se plongent dans le monde captivant de YouTube ou consultent leur messagerie électronique, les campagnes Demand Gen garantissent que les entreprises soient toujours en contact avec leur public cible, ce qui maximise grandement leur notoriété.

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Des formats publicitaires variés et des expériences sur mesure

 

Les campagnes Demand Gen offrent une gamme variée de formats publicitaires qui répondent aux caractéristiques uniques de chaque domaine Google et YouTube. Par exemple, les entreprises peuvent exploiter des vidéos de courte durée pour attirer l’attention sur YouTube Shorts, des carrousels pour présenter plusieurs produits ou services sur Discover ou simplement des images pour diffuser des messages personnalisés dans Gmail. Pour vous donner une idée, cette offre diversifiée de placements tente de rivaliser avec celles des réseaux sociaux (Instagram, Meta, TikTok, SnapChat, etc.).

Les campagnes Demand Gen profitent des possibilités presque infinies au niveau des créatifs pour proposer des expériences publicitaires hautement personnalisées. En intégrant les publicités image et vidéo au sein d’une même campagne, les entreprises sont en mesure de créer des expériences publicitaires plus attrayantes et pertinentes qui captent l’attention et laissent une impression durable sur l’audience ciblée. De plus, la possibilité de prévisualiser les créatifs sur les différents réseaux de Google et de mener des tests A/B permet aux entreprises d’optimiser leurs expériences publicitaires pour un impact maximal, en s’assurant qu’elles délivrent le bon message, à la bonne personne, au bon moment.
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Des stratégies d’enchères dynamiques

 

L’efficacité des campagnes Demand Gen repose sur les stratégies d’enchères sophistiquées qui exploitent la puissance de l’apprentissage automatique pour s’adapter en permanence à l’évolution des conditions du marché. En utilisant des stratégies d’enchères dynamiques telles que maximiser les conversions ou les clics, les entreprises peuvent être certaines qu’elles enchérissent toujours le montant optimal pour chaque résultat escompté, garantissant ainsi que leurs campagnes produisent les meilleures performances possibles.
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Suivi et mesure

 

Pour permettre aux entreprises d’évaluer avec plus de justesse les retombées de leurs publicités, les campagnes Demand Gen offrent une multitude de fonctions avancées de reporting et de mesure. 

De nouveaux indicateurs sont dorénavant à la disposition des annonceurs: 

• Portée: nombre d’utilisateurs rejoint (à ne pas confondre avec les impressions).
• Augmentation publicitaire des requêtes:
  • Brand lift: augmentation mesurable de la perception d’une marque par les consommateurs.
  • Search lift: augmentation mesurable de la perception d’une requête générique par les consommateurs.

• Conversion lift: mesure le nombre réel de conversions, de visites de sites et de toute autre action directement liée à la visualisation de votre publicité par votre public.

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Les segments similaires (enfin de retour!)

 

Enfin, les campagnes Demand Gen tirent parti de la puissance des segments similaires pour cibler efficacement les audiences Google. Les entreprises peuvent ainsi atteindre des utilisateurs similaires à leurs clients existants, ce qui augmente les chances de conversion. De fait, cibler les utilisateurs qui se sont d’ores et déjà montrés intéressés par des produits ou services comparables permet d’optimiser de manière significative les performances des campagnes et le retour sur investissement puisqu’on part du principe qu’ils ont une plus forte propension à passer à l’action.
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Comment exploiter de manière optimale la puissance des campagnes Demand Gen?

 

Depuis la mise en ligne des campagnes Demand Gen, nous avons pris le temps de les tester et de mesurer leur efficacité sous différents aspects. Voici pour vous un condensé des bonnes pratiques à adopter si vous avez recours aux Demand Gen:

• Accorder une attention tout particulière à la qualité des leads générés par cette tactique. En effet, tout comme les campagnes Discovery ou Lead Ad sur Facebook, il est possible d’obtenir un grand nombre de leads. Par contre, ça ne veut pas dire qu’ils sont autant qualifiés que les autres tactiques!
• Tester les campagnes Demand Gen dès maintenant pour tirer avantage de la baisse des coûts de diffusion. Présentement, les diffuseurs sont moins nombreux à se positionner sur ces placements publicitaires, ce qui fait diminuer la compétition et, ainsi, les coûts de diffusion. En prenant des mesures proactives pour capitaliser sur cette opportunité, vous pouvez maximiser l’efficacité de votre stratégie publicitaire, bénéficiant ainsi de coûts moindres tout en atteignant votre audience cible.
• Pour les e-commerce, assurez-vous de bien relier les flux de produits aux campagnes pour transformer vos images de produits en vitrine virtuelle. L’expérience utilisateur sera plus immersive et convaincante pour les visiteurs du site.
•  Aligner le type de contenu avec le parcours d’achat et optimiser sur les différentes étapes. Cela vous permet de guider vos prospects dans un parcours cohérent dans le but de renforcer l’engagement et la confiance qui les lient à votre marque. Vous augmentez ainsi vos chances de convertir vos visiteurs en clients. Cela vous permet de guider vos prospects dans un parcours cohérent dans le but de renforcer l’engagement et la confiance qui les lient à votre marque. Vous augmentez ainsi vos chances de convertir vos visiteurs en clients.  
• Fournir un grand éventail de créatifs à Google pour qu’il détermine ce qui performe le mieux. En fournissant une diversité de publicités, que ce soit en termes de visuels, de copies, ou d’autres éléments créatifs, vous permettez à la plateforme publicitaire de tester et d’optimiser automatiquement les annonces en fonction des données de performance réelles. Cela peut conduire à une meilleure efficacité publicitaire en concentrant les ressources sur les créations qui suscitent le plus de résultats escomptés.

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Le mot de la fin

 

En conclusion, les campagnes Demand Gen représentent une grande évolution dans l’environnement publicitaire de Google en ce qui concerne l’engagement des cibles sur les plateformes visuelles. En combinant la portée et l’engagement inégalés des propriétés visuelles de Google avec la puissance de l’IA, les campagnes Demand Gen permettent aux entreprises d’augmenter leur nombre de prospects, de générer plus de conversions et de bâtir des images de marque plus fortes à travers le temps. Les Demand Gen sont un véritable levier à exploiter si vous cherchez un moyen d’amplifier votre portée et l’engagement de votre public cible pour stimuler la demande, jusqu’au bout du tunnel de conversion.