Programmatic advertising draws on the latest technology, automation, and machine learning to put your ads in front of the right people, in the right place, at the right time. But do you really know how programmatic marketing works under the hood? What does this now-unavoidable tool bring to your digital strategy? Let’s take a closer look.
How does programmatic marketing work?
A quick refresher for anyone unsure how programmatic advertising actually works. This tactic runs on a real-time bidding (RTB) model within an AdExchange marketplace.
On one side, websites use a tool called a Supply Side Platform to list their available ad space, setting prices (through CPM), possible formats, and their preferences regarding advertisers. On the other side, advertisers use a tool called a Demand Side Platform, or DSP, to define their target audience, budget, ad content, and target location.
When a visitor matching the target audience lands on a page that matches the criteria set by various advertisers, the bidding race kicks off. The platforms coordinate to handle the sale and purchase of the ad space everyone’s after: the highest bid wins, the ad appears to the visitor in question, and payment from the winning advertiser is processed automatically through the platforms.
Now let’s take a closer look at the main advantages of programmatic marketing for your digital marketing strategy.
1. Time saving
As you’ve probably gathered, everything happens within minutes, automatically, once your campaigns are set up in the DSP and the algorithm takes over. Bidding happens in real time, so you also get access to your results continuously. That frees up time you can spend fine-tuning your campaigns instead.
2. Precise targeting
Programmatic advertising uses the algorithm and data collected on user behavior to target audiences far more precisely than something like display banners.
You get much tighter control over how your ads are shown. You can target several audiences or just one, depending on your campaign goals. It’s a good idea to rule out any audiences that don’t match your criteria or your target market.
To judge how well your ads fit a given site and its audience, the system can weigh a number of settings you can also adjust yourself:
- contextual targeting, to make sure the website genuinely matches your campaign’s profile;
- keyword targeting, based on the site’s content;
- behavioral targeting, to reach visitors who’ve already shown interest in your field, products, or services;
- geographic targeting;
- a retargeting audience;
- and, of course, any custom audiences you want to set up based on your strategy.
3. Better ROI
Depending on your campaign goals and what you’re trying to solve for, you can generally choose between a strategy built around driving traffic or one built around visibility. In the first case, automation will work to boost metrics like clicks or conversion rate. In the second, it’ll focus on KPIs like impressions, reach, or completion rate.
Either way, programmatic advertising relies on machine learning and the algorithm to keep your costs in check by weeding out less useful audiences and only showing your ads to the ones that actually count, so your ad spend goes further.
4. User experience
Programmatic advertising also helps make the online experience better for users. Precise targeting means visitors see ads for products or services they’re genuinely interested in and that match what they care about. Data lets you tailor and personalize your ads, both in format and content, to the people seeing them.
That makes for a much smoother browsing experience and cuts down considerably on the chances of an ad being ignored or dismissed. And a better experience means better odds of converting!
5. Flexibility
One of the best things about programmatic advertising is just how versatile it is.
The amount of available ad inventory is massive; countless sites offer ad space on their pages, and you can work with all kinds of formats to find the best way to reach your audience.
Programmatic advertising can run as banners, podcast ads, dynamic display, or video. The options are practically endless when it comes to shaping your ads, so it’s up to you to really understand your audience and know what will land with them.M), les formats possibles et leurs préférences au niveau des annonceurs. De l’autre côté, les annonceurs passent par un outil, DSP ou Demand Side Platform, pour stipuler leur audience cible, leur budget, le contenu de leur publicité et la localisation visée.
Lorsque des visiteurs qui correspondent au public cible se rendent sur une page web qui coïncide aux paramètres renseignés par différents annonceurs, la course aux enchères se lance! Les plateformes se coordonnent pour piloter la vente et l’achat des espaces publicitaires au centre de toutes les convoitises: l’offre la plus élevée remporte l’enchère, l’annonce devient visible par les visiteurs concernés et le paiement de l’annonceur gagnant est réglé automatiquement via les plateformes.
Penchons-nous maintenant de plus près sur les principaux avantages du marketing programmatique pour vos stratégies de marketing numérique.
1. Le gain de temps
Vous l’avez compris, tout se fait en quelques minutes de manière automatisée grâce au paramétrage de vos campagnes dans la plateforme DSP et l’algorithme. Les enchères sont effectuées en temps réel, c’est donc également en continu que vous avez accès aux résultats. Vous gagnez ainsi du temps que vous pouvez consacrer à optimiser vos campagnes.
2. La précision du ciblage
La publicité programmatique se sert de l’algorithme et des données collectées sur le comportement des internautes pour cibler des audiences beaucoup plus précises que des bannières display par exemple.
Vous avez un bien meilleur contrôle sur la diffusion de vos publicités. Vous pouvez choisir de cibler plusieurs audiences ou une seule selon vos objectifs de campagne. Il est bien sûr recommandé d’exclure celles qui ne s’inscrivent pas dans la lignée de vos critères et de votre public.
Pour évaluer la pertinence et la compatibilité de vos publicités avec un site et son audience, l’intelligence artificielle peut prendre en compte différents aspects que vous pouvez également paramétrer:
- le ciblage contextuel, pour s’assurer que le site web corresponde bel et bien aux caractéristiques de votre campagne;
- le ciblage par mot-clé, par rapport au contenu du site;
- le ciblage comportemental, pour atteindre des visiteurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre domaine d’activité, vos produits ou vos services;
- le ciblage géographique;
- une audience de retargeting;
- et bien entendu, toutes les audiences personnalisées que vous souhaitez selon la stratégie établie.
3. L’optimisation du ROI
Dépendamment des objectifs de votre campagne et de vos enjeux, vous pouvez globalement choisir une stratégie orientée vers l’acquisition de trafic ou une stratégie accès sur la visibilité. Dans le premier cas, l’automatisation fera en sorte d’optimiser des indicateurs comme le nombre de clics ou le taux de conversion quand dans le second cas, il s’agira d’aller chercher des KPI comme le nombre d’impressions, le taux de couverture ou le taux de complétion.
Dans les deux cas, la publicité programmatique se sert du machine learning et de l’algorithme pour optimiser vos coûts en écartant les audiences moins pertinentes et en ne présentant vos publicités qu’à celles qui le sont de sorte à rentabiliser vos dépenses publicitaires.
4. L’expérience utilisateur
La publicité programmatique participe aussi à améliorer l’expérience utilisateur des internautes. La précision du ciblage permet en effet d’exposer les visiteurs à des publicités pour des produits ou services qui les intéressent réellement et qui correspondent à leurs intérêts. La data vous donne la possibilité d’adapter et de personnaliser vos annonces, tant le format que leur contenu, aux utilisateurs.
Dans ce sens, leur expérience de navigation en ligne est beaucoup plus agréable et le risque de rejet est considérablement réduit. Et qui dit meilleure expérience, dit plus de chances de conversion!
5. La flexibilité
L’un des plus bel avantage de la publicité programmatique, c’est sa polyvalence!
L’inventaire publicitaire disponible est considérable, on ne compte pas le nombre de sites qui proposent des encarts publicitaires au sein de leurs pages et vous avez la possibilité d’utiliser de nombreux formats différents pour trouver le meilleur angle afin de toucher votre audience.
La publicité programmatique peut s’utiliser en bannières, en podcast, en affichage dynamique ou encore en vidéo. Vous n’avez que l’embarras du choix pour personnaliser vos publicités, à vous de bien comprendre et cerner votre audience!
